吕方方

国邦医药集团副总裁、新昌基地负责人

今年3月29日，国邦医药30周年创业与发展论坛在新昌顺利举办。当天，受邀的院士、知名学者、主管单位领导、客户供应商、行业同仁以及各界新老朋友云集一堂，与公司领导、新老同事一起回顾国邦医药的创业历程。

当公司宣传视频结束，会场响起了热烈的掌声，我却湿润了双眼。那些在邱董、竺总等创业领导带领下奋斗的日子，那些在他们的践行和鼓励中成长的过往，一幕幕涌上心头。

一、在奋斗中成长

从一部座机起步

1999年3月，我加入国邦，从零开始走上国贸部外销员的岗位。

那时公司国际贸易刚起步，没有存量业务，也没有现成客户。仅有的外联设备——一部座机连着传真机，就是我全部的“武器”。我抓住每一个询单的机会，主动追踪潜在客户，不放过任何一丝可能。

我向新昌制药厂取经学习制作报关文件、向银行申报收汇、从外管局领取核销单、完成核销单闭环交财务部退税。同时，我自己设计出口产品目录，建立各类报表和流程。

到2001年10月，我掌握了有关饲料添加剂的国贸业务，建立了初步的自营出口和与外贸公司的交易流程。业务量从零开始，实现了翻倍增长。

转向与蓄力

2002年到2005年期间，我们忍痛与VE50%粉的国内外客户道别，转而主攻API出口。

那段时间，我们的出口产品逐步覆盖中间体、API和动保制剂，团队增加到6人，有了业务员和内勤的分工。

我成长为一名部门主管，开始关注医药动保API的法规要求，并开始接洽一些跨国公司。

在风暴中前行

2006年到2011年，国贸业务快速成长，这是我们从新昌走向杭州的前奏。得益于市场和客户的牵引，我们取得了第一份CEP证书——盐酸环丙沙星。

2008年，次贷危机和全球金融风暴来袭，我敏锐察觉到西方医药界急需降本。于是，我主动积极对接欧洲客户，进入了欧洲动保API市场。那年，国贸自营出口首次突破一亿美元大关。

2011年，销售部门搬至杭州市滨江区。公司成立了化学品外贸部、联销部，它们全部或部分脱胎于国贸部。国贸部也分成了三个区：印度、亚非和欧美市场。

打开国际高端市场新局面

2012年到2019年，是公司密集取得国际官方GMP认证的阶段。

我们从以往审计中汲取经验教训，先后通过了韩国（两次）、德国（两次）、日本、美国（两次）和巴西认证。API产品从口服到无菌，从API到医药制剂中间体，我们筛选触发客户，新增了以上国家和欧盟市场，并开启了与Abbott、Sandoz/Novartis等世界知名药企的合作。

这阶段，我升任浙江国邦药业的副总，主管销售。在新增管理内贸的过程中，我创立了量价单管理制度，新增了国贸周会制度。

2019年，我任职主管营销的副总裁。同年10月，国邦医药正式开启了IPO道路。

从信息化短板到突破性增长

2020年后，公司进入上市冲刺的关键阶段。我们在信息化基础薄弱的情况下，克服了重重困难，满足了IPO的各种要求，为公司成功上市履行了应有的责任和义务。

同时，我们克服了种种限制，通过加强视频通讯、走出国门参加国际展会和客户对接，持续拓展市场，再次取得了业绩的增长。

我实现了集团营销公共事务的初步协同：网站更新、集团性展会组织的有序化、探索按类别和节点改革考核、管控产品的客户分级，首次提出新形势下“一客多品”等。

二、以规划为翼向未来跨越

在公司30周年创业与发展论坛上，廖总隆重发布了《国邦医药十年规划纲要（2026-2035）》。这是公司在三十而立之年吹响的新的前行号角，引领我们走向更加光辉的未来。

规划提出构建200个核心产品矩阵。新昌基地的医药和动保制剂及制剂中间体产品矩阵，应当在其中占有相当比例，这给了我们广阔的事业想象空间。

目前，医药动保制剂和制剂中间体已有抗生素矩阵，正在发展降糖类矩阵、降血脂矩阵，还在研发消化道用药矩阵和肾病用药矩阵等。这既说明了业务发展前景广阔，也印证了“横向多品种复制”的重要性和紧迫性。

规划明确指出，未来十年要从“行业知名”向“世界领先”跨越，打造“生命健康活性物质之芯”，构建“惠及全球的星际产业链”。

作为新昌基地的负责人，我深受鼓舞，更感责任在肩。新昌基地目前正处于“量变到质变”的积累阶段，品种多但规模小，有极大发展空间。规划为我们指明了方向，也让我坚定了信心：只有将个人奋斗融入公司战略，与企业同频共振，才能在成就国邦伟业的同时实现自身价值。

为此，我立足新昌基地实际，制定以下五年至十年的工作规划与奋斗方向：紧紧围绕经营目标，以有效研发创新建设五大产品矩阵；以市场为导向，深耕细分市场深化国际合作；建立精益化管理体系，锻造供产检销核心竞争优势；完善人才与考核机制，激发团队奋斗活力；摆正心态，营造干事创业的良好氛围。

新昌基地是国邦医药的发祥之地，发展之路道阻且长。站在公司三十周年的新起点，我将始终以《十年规划纲要》为行动指南，将个人荣辱融入基地建设与企业发展大局，以奋斗为笔、以实干作答。

我坚信，在集团新的十年规划纲要引领下，新昌基地的奋斗者们定能同心同德，全力把新昌基地打造成公司产业发展的新引擎，为公司实现跨越式发展和十年规划目标作出应有的新贡献！